90后在校大学生创业靠这种“共享鱼”模式 年赚30万！
在小宋的日常维护下，鱼缸的水草充满生机
创业九死一生，对于一无本钱、二无人脉、三无经验的一个学生来说更是如此，宋新欢，90后小伙，2016年毕业于安徽农业大学动物科技学院水产养殖学专业，现为安徽农业大学水产养殖专业在读研究生。他在2016年3月自己创业干起了水族租赁鱼缸护理业务。水族租赁主要是针对公司和个人提供水族打包服务，即为对方提供观赏鱼、器材和护理等。现在已经有近百家固定客户，著名餐饮企业海底捞也是他的客户。
在水族市场，目前大部分人都是靠销售观赏鱼和水族器材为主，宋新欢觉得那种模式不太适合他，这样的大学生创业，他自己通过琢磨，走了一条和大家不一样的模式――“共享鱼”，即用户只需要支付一定的租金，就可以使用他提供的服务，而无需购买观赏鱼、水草和水族的器材，也不用担心自己不会养鱼，因为宋新欢提供养鱼技术的支持，并可以及时换掉死鱼，保证鱼缸永远是生机勃勃的，用户不需要服务的时候，宋新欢再将相关产品收回。这种模式迅速得到了企业客户的认可，他一边上学，一边工作，靠自己的努力赚取生活费，还能攒下一笔钱来，并在安徽省会合肥买了房子和汽车，早早摆脱了“啃老”一族，给家庭减轻了负担。然而他并没有满足现状，他的小目标还不在于此！这次我们中国水产养殖网特邀他作为本次专访对象。
 
以下是整个采访过程：
 
水产养殖网：你是怎么想到做观赏鱼这一块？
 
宋新欢：因为大学学的是水产养殖专业，个人对养殖非常感兴趣。大二的时候我们的一位老师带着我们几个学生在实验室做热带观赏鱼培育繁殖的相关实验。我挺喜欢做观赏鱼方面的研究，想着以后可以往这方面发展。刚开始我也在网上搞些小活动，比如卖观赏鱼，举办水族展等。从2012年开始到现在，每年的五月份我们都会举办观赏鱼展览会，我也慢慢觉得这个行业挺赚钱的，就开始做实体店。
 
水产养殖网：为什么要走租赁这个模式？
 
宋新欢：我在2015年年底的时候开了第一家实体店，刚开始生意不是特别好。在合肥这边冬天比较冷，观赏鱼升温的成本太高，商业用电按一块钱一度电算的话，一个月电费多则两三千，少则一两千，正常的话两千块钱电费，这个成本非常高，低额的利润很难支撑高额的电费和房租。后来我就想着往租赁这个方向走，我是在2016年年初的时候，关掉实体店，真正走到租赁这块。现在市场上很多公司都有这种模式，类似于售后服务，把自己的产品卖给别人，专门派人去做维护，水族这块我就借鉴一下租赁这个模式。刚开始做的时候也不是特别容易 ，得出去找客户谈合作。我主要是在58同城上做推广，自己也做了网站推广，加上其他朋友客户帮我推荐生意。
 
课外时间在校举办水族展
 
水产养殖网：能否具体讲一讲目前公司的主营业务？
 
宋新欢：我们主要业务是租赁观赏鱼、器材设备，加上日常护理。比如组建一个水族箱需要的一些器材、鱼、假山造景都是我们提供，护理也是我们来做，比如器材坏了我们来维修或者更换，鱼死了我们给换新的。对方只需要告诉我们鱼缸的基本情况，按时付款就可以。我们的业务和水族箱租赁没有关系，就是观赏鱼租赁。很多客户有自己的鱼缸，一是怕鱼养不好，二是养殖器材设备坏了也得找人修理，三是平时的换水处理没有人会做，就算会做，没有我们专业，容易把鱼弄死，还不如整体打包给我们，所以选择和我们合作。
 
水产养殖网：为什么没有水族箱的租赁业务？
 
宋新欢：我们的客户主要是一些公司，如果我们搞水族箱租赁，整体成本就高了，很多客户不一定接受得了。现在我们的客户租金基本在400块钱一个月，这对于客户来讲，是一笔很小的开支。如果加上水族箱租赁，每个月至少多加两三百块钱，那总的租金每个月就在六七百块钱。一个鱼缸买的话也就三四千块钱，便宜的只要两三千块钱，客户公司经营几年，还是自己买鱼缸比较划算，不会花这个钱去租的。
 
水产养殖网：和市面上其它水族租赁相比，有什么区别？
 
宋新欢：目前市场上水族箱租赁行业主要是针对开办展会的客户，这些水族箱一般两三天就会撤走。我们没有这项业务，如果我们接这样的服务，很不划算，我们得找人找车把水族箱拉到会场，进行安装，会展结束之后，又得把它撤下来，而且撤下来的这个不好卖。之前有家房地产开发商找到我，说他们要举办一个宣传活动，想在现场摆十几个鱼缸，用鱼缸吸引小孩子或者年轻人过来，但是后来由于整体费用太高没有谈成。这种模式肯定是赚钱的，像我们品牌的总代理，他们可以做这个，比如活动结束后，他们可以把这个鱼缸撤回去便宜点卖掉，也不会亏本，因为他们也做批发生意，完全可以在店里打折处理掉，而我们只做服务，没有卖水族箱这项业务。
 
我主要考虑的是长期合作，做的客户越多总体成本相对越低。市场上那种模式我不想做，现在我的客户找到我，不会有超过10%的客户说我没有鱼缸需要租一个，这种情况我会和他说明租个鱼缸不划算，还不如买个鱼缸，我们给他提供全程服务。 
小宋在日常工作中给客户水族箱做维护
 
水产养殖网：为什么不往造景方面发展呢?
 
宋新欢：为什么说没有选择造景，造景的话，国内做的比较好的就是疯狂水草，他们做的好不是因为造景好，而是模式好。他们刚开始也是自己做，参加比赛出名了之后，各种电视节目、访谈节目都会给他们做个广告宣传。后来他们打造自己的品牌，开连锁店。很多商家去加盟，他们收取的加盟费也不是很多，但有个要求是必须拿他们生产的产品，不能从竞争对手那边拿货。比如说水草、鱼缸、器材，各方面的产品必须从他们那边拿货，他们有自己的生产商，其它品牌找他们拿货也能赚差价。在北京上海那边疯狂水草发展还是不错的，现在全国各地大概有四五十家加盟店，名气还是很大的。
 
水族造景是个很高端的消费，正常情况一个1.5米的鱼缸市场价得一两万块钱，维护成本也是非常高的。草缸和水族箱是不一样的，草缸里面容易长藻类，需要定时修剪很麻烦，非专业的人去养的话会出现很多的问题。一个人花一两万块钱去买个鱼缸，每个月还得花几百块甚至上千块钱去维护，一般人负担不起，很少有家庭能够买这样的鱼缸，公司也很少买这样的。
 
水族造景目前也就北京上海发展的比较好，广州都不行。虽然广州是水族发展最快的城市，那边有亚洲最大的水族市场，很多流通到全国各地的观赏鱼都是从广州那边中转的，但是广州的整体消费水平跟不上北京上海。如果水族市场在合肥做的话，就更不好做了。我有同行在合肥做水族造景，也能赚点钱，但是只能降价销售，应该该说只有低于这个行业的整体水平才能买得出去。利润远远低于这个行业平均水平，这是不合理的，所以说这个市场还是比较有限的。
 
虽然说我现在的模式不是特别赚钱，但是有了这些客户以后往其它方面发展也是有可能的。造景的话，客户太少了，所以我选择这样比较大众化的路径将市场打开。这个模式比较随心，我不需要顾虑成本、办公地点，以及开始的时间。
 
在小宋的细心照料下，客户的观赏鱼充满活力
 
水产养殖网：公司资金方面如何运转？目前有多少客户呢？利润怎么样？
 
宋新欢：租赁，就是和客户签定合同，先交三个月费用，这样基本能把所有的成本收回来，三个月之后，再交下三个月费用，才能保证始终有资金在维持运行，也不需要额外的投入资金进去。
 
到现在为止我们做了一年半了，租赁客户大概有40多家，还有一些小客户，加起来有上百家客户。所谓小客户就是定期给这些客户的鱼缸做护理，一个月大概一到两次，一次一百多块钱。现在的客户主要是企业和公司，个人比较少，只有一些非常有钱的家庭才会考虑这项服务，一般家庭是舍不得花这个钱的。公司的话，仅仅是为了装饰，自己不想弄也弄不好，就算自己去弄，效果不一定有这个好，钱也不一定花得比这个少，所以更愿意全部打包给我们去做。
 
现在一个月的营业额不多，大概两万块钱左右。干这行成本比较低廉，主要是人工的付出。客户的租金平均一个月400块钱，人工成本不算的话，利润在350块钱左右。现在没有请人，都是我自己在做。这个价格是我自己总结出来的，刚开始的话，也想把产品提供的更丰富一点，价格提高一点，但是现在很难做，有些小公司还是比较省钱，不太容易接受，大公司相对好一点，至少现在市场上80%的公司都有鱼缸。
 
水产养殖网：未来的话，有什么打算?
 
宋新欢：以水族租赁来说，我一直想招个人帮忙，但是不好招。我们这个行业天天在每个客户公司来回跑，骑个电动车风吹日晒的，工资开低了一般人是不愿意干的，我招了两个多月也没人愿意来干。后期还是想扩大规模的，我们现在的推广方式太有限了，后期还是想针对性的选择一些写字楼进行实地推广，或者购买电梯楼面的广告位，因为我们的客户基本都在写字楼里，在电梯里做广告相对来说还是比较精准的。
 
水产养殖网：今天的采访就到这里，谢谢你小宋！
 
宋新欢，2012年参加高考，当年高考成绩高出一本分数线20多分，有很多学校以及很多专业可以选择，但是他执意选择了安徽农业大学的水产养殖专业。他的父亲这些年一直在尝试搞养殖，由于文化程度比较低，什么都不懂，也不知道怎么去学习，养殖现已并不好。之前家里养过黄鳝、大闸蟹、甲鱼。由于养殖规模小，通常会卖一部分，留一部分家里吃。可能从小在这样的家庭氛围里长大，他对养殖有着特别的爱好。学了这个专业之后，平时也会帮助父亲高养殖，家里的需买的苗种，都是他去选购，节假日也会亲自打理家里的几亩养殖场。
 
和大多数90后一样，他青春洋溢，积极乐观，而最让人赏识的是他的敢想敢做，吃苦耐劳和坚持不懈。他每天骑着电动车挨家挨户的跑，去做维护。整天电话不断，从早上忙到晚上，风吹日晒也丝毫没有怨言。他说，目前最重要的是把学业完成，毕业以后也会朝着水产这个行业发展。让我们祝福小宋！
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