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养殖户们应该怎样保障小龙虾的销售价格

作者:尘风发布:2019-07-04 7:02:25阅读:1,818次
养殖户们应该怎样保障小龙虾的销售价格

  养殖的小龙虾出售价格如何保障?养殖的小龙虾从生产到销售的基本模式是:①养殖户-中间商-销售市场;②养殖户-订单销售;③养殖户-销售市场。养殖户的小龙虾出售价格受销售模式制约。

  ①养殖户-中间商-销售市场。这种模式,养殖户要得到销售市场同样的价格待遇,是完全不可能的。因为,中间存在中间商即收购商和批发商以及销售个体工商户。销售渠道十分周折,层层中间商都要赚钱,都要得利,层层加码。所以,小龙虾销售价格非常高,与养殖户出售价格相比,要高出一倍或数倍。这种销售模式,是无法保障养殖户的高额市场回报的。

  ②养殖户-订单销售。这种销售模式好于第一种模式。因为,订单户一般都是大商场、大批发商、大饮食行业,都要从养殖户协商保质、保量、按批次、具体供货时间等等,完成从养殖到销售的整个过程,中间减少了许多环节。通常以互惠互利为原则,养殖户和订单户都能得到市场的价格红利。所以,从获得市场利益层面上来说,养殖户很到的市场红利远远高于第一种销售模式。

  ③养殖户-销售市场。这种模式,养殖户大多直接参考销售,既是养殖户,又是销售商,小龙虾市场红利会全归养殖户,是100%的获得了市场红利。由于受养殖户人手多少、交通工具的优劣、市场位置和行情的局限性,往往出现许多不尽人意的地方。有的养殖户让利直接为商户长期供货,与第二种销售模式相类似,只不过是以口头合同形式完成销售任务。

  总之,养殖户要想充分得到小龙虾市场销售红利,都要依据自己的实际能力和基本情况来选择销售模式,才能得到称心如意的收益,才能分得理想的市场蛋糕。

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