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小龙虾养殖行情

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小龙虾成致富法宝 80后神雕“虾”侣告诉你秘诀!

作者:尘风发布:10月20日阅读:21,192次

青壮年回乡创业,旁观者往往只看他们的A面:事业有成,年入百万、千万,亲友们称赞其为天之骄子;很少被看见B面:回乡时被世俗偏见裹挟,不被看好,尝试新点子创业,无人看好。

在农村想要走创新之路,可想而知的难。洪湖小龙虾的电商拓荒人、惠农网商家沈青龙,他是如何突破,走上致富之路?

“命中注定我要回老家卖小龙虾

2015年,老婆刘艳怀孕,沈青龙不得不回湖北老家。

深漂八年,沈青龙养成了认真踏实的习惯。不管是工作还是生活,他努力把每一天过得丰富且充实,本职工作之余,学习电商和互联网知识。“趁着年轻,多尝试,多努力,总有一天,能用得上……”

刚回湖北老家,身边一片质疑声,“你回来干什么?城市里不是能赚钱吗?老婆怀孕也没必要回来啊?”是的,对于很多人而言,赚钱很重要,但沈青龙很清楚对自己而言最重要的是什么。

“不需要任何解释,努力干就是了!”这一次,沈青龙要将在深圳学的互联网知识扎扎实实运营到实践工作里去!

小龙虾成致富法宝 80后神雕“虾”侣告诉你秘诀!

(惠农网商家沈青龙)

凌晨四点,天刚亮,当大家都忙着收虾时,沈青龙拿出手机,不急不慢认认真真地给池塘里的龙虾拍照,然后挂到惠农网、阿里巴巴等电商平台上。

很多人都不懂他在干什么,直到5天后有人给他打电话要货,而且是素未谋面的陌生人。“一个电话打来,视频完竟然就可以直接发货。看来,前期花时间找货源、认真拍照片的功夫没白费。在电商平台卖小龙虾,这是一条路子!”

当时,身边养殖龙虾的人大多是村里老人,通过电商平台卖小龙虾的人少之又少。凭着骨子里的认真劲和对电商互联网的热爱,沈青龙下定决心干这件事。“命中注定我要回老家卖小龙虾,越是没人干,我越要干,我还要把洪湖小龙虾卖到全国各地!”

“村里人都说我们是神雕‘虾’侣”

跟小龙虾交手的前三年,沈青龙都在亏损,靠借钱过日子。

2015年开始,农村电商的概念炒得火热。但对于大多数洪湖市的虾农们来说,它还很陌生,“养殖-收货商-批发市场”的线下销售方式盛行。沈青龙想做线上电商有难度,配套的仓储、物流、人力等资源较匮乏。

“当时所有人都不看好我,亲戚也觉得我卖小龙虾不体面。要不是老婆一直陪在我身边,早就撑不下去了。”这样的情境,他记忆犹新。

关于电商卖虾这件事,老婆刘艳是他的第一个支持者。

在沈青龙的眼里,老婆刘艳总是不慌不忙,即使经济困顿,也不影响她操持一家人的生活。沈青龙在家忙,刘艳就带孩子去外面玩,她总念叨自己老公是全世界最好的男人。

“现在卖龙虾卖顺了,村里人都说我们是神雕‘虾’侣。”他知道,夫妻二人在心灵上离得比谁都近。

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(洪湖神雕‘虾’侣沈青龙夫妇)

在龙虾旺季,几乎每个深夜,都能看到沈青龙的房间灯光通明。他经常看电商运营书,整理学习笔记;每天关注小龙虾行情,在惠农网的农友圈、抖货发布动态,跟着潜江、盱眙的同行学习小龙虾专业知识,然后有的放矢地在批发市场、虾塘等地来回跑,不再像以前一样瞎忙。

终于,在2020年疫情之际,他开始扭亏为盈,事业渐渐有了起色,甚至越来越多的人想跟他一起干。

“兄弟们一起拼,才是真正的成功”

业余时间,他会给想学农业电商的兄弟传递经验,带着兄弟们一起在洪湖把农业电商做起来——这是沈青龙在靠小龙虾挣钱后一直藏在心里的愿望。

“每个人都可以成为镇上致富带头人。互相分享好方法,互帮互助,兄弟们一起拼,才是真正的成功。大家都开好自己的船,等船连成片之时,洪湖电商小龙虾的势就起来了!”

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(沈青龙收购乡亲们的小龙虾)

在沈青龙看来,手握货源的洪湖虾农做电商,比没货源的人容易,产品品质更有保障。

他说,做电商首先一定要有决心,有吃苦的觉悟。电商专业学习一定要看书,推荐《零售心理战》等,或者报班,让专业的人带自己。其次平时要多研究惠农网等头部农业电商平台的玩法,遇到难点问题,自己动脑思考的同时可咨询平台相关人员。

“怎么获得流量是大家问得比较多的问题,我通常会回复积极参加惠农网龙虾节、丰收节等活动,店铺就能获得更多流量。此外,要深入研究小龙虾行业的渠道、物流等,形成自己的一套电商逻辑。比如,针对不同规格的小龙虾用不同的卖法,小规格的虾降价,用来给店铺引流,中等规格的虾做性价比爆款,用超大个的炮头吸引高端客户,这样既能走量又能提高客单价。”沈青龙分享道。

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从朋友圈中能看出来沈青龙进入到一个新的状态了,2021年9月,他的朋友圈有了新主角:大闸蟹。这是他研究大闸蟹行业一年多后所做的决定。

沈青龙计划把做小龙虾的运营方法复制到大闸蟹销售上。面对大闸蟹这个全新的市场,他有点担心,但他知道,这条路必须得走,不走就没有创新,就没有成长!

相比回乡后第一次创业,刚过完而立之年的他即将再次跳出舒适圈,但这一次,他的脚步,却格外坚定……

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