如何让智慧渔业“接地气”？创新思维模式+丰富产业链才是未来前途
渔业已经有意识地往“智慧化”方向靠拢，但如今仍然面临着一些瓶颈，如何破除这些难题是国内渔业共同关注的问题。第五届中国国际现代渔业暨渔业科技博览会以“创新驱动、科技引领、绿色发展”为主题在合肥举办，博览会期间水产养殖网专访了参展商，国内智慧渔业龙头企业优鱼（广州）技术有限公司（以下简称“优鱼技术”）CMO邓鹏飞，交流国内智慧渔业热点。
产业短板需重点突破
邓鹏飞认为，产品可以说是企业与用户的价值交换的一个媒介，用户选择产品的行为是有很强的社会性，既受当下情境影响，也受偏好、认知、经济能力等约束条件的影响。目前市场上做智慧渔业相关产品的企业有不少，但从行业专业视角来看，目前市场上多数的智慧渔业产品普遍存在两个明显短板：
第一；很多物联网产品还停留在信息的简单传输与显示，展示成分大于实际效果，与渔业融合深度不够，缺乏解决渔业实际问题的能力。市场上的多数智慧渔业装备，只能称之为是“设备”，简单的表述就是并不一定能够符合客户的需求。优鱼技术认为，一个合格的产品应该从其设计的功能性、人性化、外观性三个维度满足客户体验。
优鱼技术在首届数字渔业大会上获得中渔协智慧渔业分会颁发全国数字渔业突出贡献奖
总经理林锦江（左1）上台领奖
首先，产品的功能性是至关重要的。智慧渔业产品的功能设计基本包含监测鱼塘，产生数据，控制设备工作等。产品界面的信息交流主要通过显示和控制来实现。显示的信息要确保准确，显示的效果要符合使用者接受的感觉通道，控制设计要符合多数使用者的操作习惯。功能性设计的完善可以满足用户更多的实际需求；其次，所谓的人性化设计就是指产品的操作界面的设计是否符合用户的认知习惯。通过人性化的设计，用户操作起来会更加的快捷、简单或舒适，最大限度的提高用户体验；最后，外观性设计不言而喻就是指产品的外观、做工的设计。不仅要满足人们感觉上的愉悦性，更多的是操作产品的一种工具，来满足人们实现某种目的时带来的愉悦性。
优鱼技术360度可称重式的变频智能投料机
优鱼技术在设计产品时就充分考虑了这些问题。这次展会优鱼技术亮相的一款明星产品就有一台360度可称重式的变频智能投料机，这个产品解决了水产养殖端的多个痛点。首先第一个痛点就是大大的减少了劳动力成本。改变了以前水产养殖的方式都是靠天吃饭、靠经验判断、靠劳力付出的作业方式。其次是减少饲料浪费。人工投喂时，一般人工抛洒的喂料量很难实现准确控制，而且饲料在装卸、搬运、饲喂过程中，还存在撒、漏等情况。因此，往往会存在一定的饲料浪费现象。现在养殖户只需要提前把这个饲料放置在智能投料机里面，并设置好投喂时间。到时它会通过一个封送的管道，把这个饲料从料仓送到这个投料器上面，就可以实现360度的非常均匀地投喂饵料，而且可以在手机端实现一键启停的功能。所以不管任何极端天气，只需要在室内打开手机就可以一键实现智能投喂。通过机器定时定量精准的投喂，让每颗饲料能发挥其效益，能够有效的减少饲料的浪费。并且投喂均匀，也能让养殖水生物生长均匀，因此这个产品一经面世就获得了广大养殖户的认可。
优鱼技术“新水系统”
另一个明星装备是由优鱼技术推出的一款增氧设备“新水系统”。不同于市面上常见的增氧机，该系统有三大显著优点：1.噪音低，安全性能高。安装在岸边，电机电缆不存在进水漏电的风险，保养维修方便，机器产生的噪音对水中养殖动物影响小，特别是养殖虾蟹类，可以减小应激反应。2.增氧效果好。直接将氧分子融入到水体后输出高氧水，不需要加压溶解，高效，节能，安全，且水流动过程中能够造成水流的上下对流，实现水体上下层交换和均匀增氧。3.能效比高。同等产出高溶氧水流的功耗只1/5功耗，大大节省能源，低耗环保。
新水系统通过先进的技术，高效快速地把水体溶氧值提高，直接把活化后的水体通过管道扩散至塘底，使鱼塘底水有充足的氧份满足菌群的繁殖和净化工作。抽取池塘表面水进入新水系统，再将从空气中分离出来的氧气打入到水里形成高溶氧水，然后再将高溶氧水缓缓打入池塘底部，让整个池塘的水动起来，24小时不间断的循环。把生成的高溶氧水打入池塘底部，增加池塘底部溶氧，有效分解池塘底部有毒有害物质，有序降解亚硝酸盐和氨氮，平衡水质，使水产养殖变得安全简单。
二是渔业专用传感器落后，我国目前自主研发渔业传感器数量屈指可数，且准确性、稳定性均有待提高。国外厂商在这一领域研发起步较早，目前技术水平总体要强于国内。例如，现在市场上国外进口的探头价格都非常昂贵，一支德国或者美国进口的探头市场售价高达7-8万。下一步优鱼技术希望能够在这些技术取得更大进展。优鱼技术认为如果想在水产养殖领域一直深耕下去，就需要结合一些外部学术和科研的力量。目前为止，已经准备跟华南师范大学、广东海洋大学、清华珠三角研究所等机构合作成立一些科研机构，去做一些硬件设备的技术攻关，解决市场端的一些短板。把这种国外垄断的一些高精尖的探头变成可以落地的，便于养殖户能够接受的国产产品。
厚积薄发覆盖产业链
U鱼智慧渔业管理平台在首届数字渔业大会上获得中渔协智慧渔业分会颁发全国数字渔业突出贡献奖，CMO邓鹏飞（左1）上台领奖
企业如果局限于产业单一环节产品研发和小规模应用试验，就很难找到系统性解决方案，也就难以改变行业滞后性的现状。优鱼技术自主研发了一套智慧渔业管理系统U鱼APP，该系统集信息互联、可视化监测、智能管控、全产业链服务于一体。目前U鱼APP注册的用户已经达到10000+，集团化、规模化的养殖企业数量也已经超过3000+，在这其中最有代表性客户的就是优鱼技术多年的合作伙伴，国内水产业龙头广东恒兴集团。优鱼技术现在的各种智能产品最初的雏形都是在恒兴集团的上百家各类养殖场里面经过长期反复摸索沉淀出来。U鱼APP的整个软件架构，包括功能模块方面就是基于恒兴集团对于水产养殖的各种诉求，不断迭代升级而来。U鱼APP在升级过程中，与国内一家排名靠前的知名SaaS平台进行合作。他们拆解U鱼系统之后认为，U鱼系统的前端已经做的非常成熟和完善，只需要将后端的财务和税务系统做嫁接即可。优鱼技术目前的商业诉求就是希望把U鱼APP打造成水产界的一款安卓系统，可以输出给大、中、小型的养殖对象，根据不同用户的需求提供定制化服务。
根据后台数据统计，优鱼app2.0推出以后，每周都会有85%以上的注册用户登录使用，这款APP已经成为了用户们日常生产和劳作的一个必用工具。用户们经常使用到的有两大功能模块。中小养殖户使用最多的就是物联管控这一模块，使用U鱼APP来自动启停诸如智能投料机等物联网设备。对于一些大型企业使用最多的就是运营管理的模块，把所有的数据，包括种苗投放时间、饲料投喂记录、财务收支等进行精确记录。实现无纸化的高效办公，便于日后查找数据和统计审核，这两个功能非常便捷的解放了以前养殖人的劳作方式。
优鱼技术围绕着“养舒心、卖放心、食安心”的理念对水产全产业链打造AI智能模型，目标成为智慧渔业全系统解决方案的提供商，并已经开始进行一些探索和研究。例如广大养殖户非常关心的水产品养殖过程中产生的疫病问题，优鱼目前探索一个比较合理的解决的办法就是开始尝试去联络一些国内在水产养殖里面比较权威的专家学者进行合作，开通一个线上论坛。然后，养殖户就可以通过这个线上渠道在固定的时间段内与专家进行1对1的交流，专家在线上针对养殖户提出来的问题来给予一个实时的解答之后，优鱼技术内部团队会进行一个后续的追踪，一直会去追踪到养殖户的这个问题能够得到妥善解决为止。
邓鹏飞介绍，在“科技兴农，乡村振兴”的背景之下为了把优鱼技术已经打磨好的硬件和软件的平台能够接入更多的志同道合的人，能够更快的推广和裂变出去，今年优鱼技术推出了“乡村合伙人”项目。现在我国的渔业发展面临一个转折点，一方面基于生态和环保的考虑，出台了诸如“长江十年禁渔”等限制政策，严格控制养殖的区域和面积。另一方面，随着生活水平的提高，国民对于优质蛋白的需求却逐年上升，希望在有限空间之内能够产出更多的优质蛋白。在这样的一个背景之下，优鱼技术希望通过科技的力量能够去平衡这两者之间的冲突。所以基于此，希望越来越多的新时代渔业人能够从环境、国家战略、科技崛起的三个维度与我们一起合作。
随着回乡创业的青年越来越多，在这样一个风口之下，希望乡村合伙人计划能被更多人看到。加入的门槛也不高，凡是有志于去投身到水产行业，有志于投身推广水产行业的人，都可以与我们合作。乡村合伙人的商业模式归纳起来一句话叫“自用省钱、推广挣钱”。“自用省钱”就是说我们会把每一个乡镇合伙人当做我们的代理人，去给他一个相对市面比较优惠的供货价；“推广挣钱”是指如果合作对象能够很好的把优鱼这个开放成熟的智慧平台推广出去，那我们可能会给予一定的奖励，以便更好的推广项目。
作者：水产养殖网 姜梦奇
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