近来,龟业谈的比较多的就是终端、开拓,为什么?因为供应多了,需求和市场也要跟着涨才行,至少是同步提升。龟业面对的问题不仅仅是如何提升销售额,更是如何拓展终端市场。与其说是需要销售,更应该说是需要营造消费=营销。
淘宝造了一个“双11”,成了全民的消费狂欢。小编能说买了好多不一定需要的东西吗?如何营造消费、推广销售?一个合格的时代养龟人,不仅要有生态养殖的理念,更要有市场的思维,懂得包装、宣传你和你的产品。能说这是一个养龟人必备的素质吗?希望市场更多更快的接受和消耗,就需要营造消费。
1龟的消费群体有多大?
早在《全国珍稀淡水龟种养殖现状及风险分析》一文中,提到黄喉拟水龟当前养殖总量约为1600万只,2015年苗种繁殖突破800万只。有资深龟友留言,把龟总量除以全国人数是多少?人均黄喉拟水龟是0.0123只。诚然,龟产品的市场需求还很大,这一点毋庸置疑。
但是,要使市场需求变为实际购买行为,还需要销售来拉动。推进养龟产业化,营造消费至关重要。
2王婆卖瓜自卖自夸
行业基础是品质养龟,好东西不愁销路吗?为养龟技术深思熟虑,构思千万种养殖模式和养殖理念,但酒香也怕巷子深。龟产品虽然有很多功用和价值,但知之甚少,怎么办?
有人会说,龟业推广我说了不算,要靠行业大户和协会带头,这话不错。但也听说过,一句话品牌,一句话营销。有种推广是他要买龟,你告诉他,金钱龟象征富贵和健康,石金钱保健效果很好,黄缘盒龟适合给小朋友作伴,食用中华草龟可以煲汤给家人。
3要玩就玩专业的
互联网卖龟,可以说是创新、也可以说是跟风,再不跟就很少朋友玩了。电商、微商、订单销售是不是可以作为展会、交易会和中介的补充,成为龟业销售的主要渠道之一,也成为社会认知和了解龟业、龟文化的好办法。多种渠道销售,总有一款适合你。
我们需要专业营销团队的中介!目前广东已有一定数量买卖龟的中介,但我们需要的不仅仅是销售的渠道,更是文化的代言。如果为了短期利益而扰乱市场经济秩序,如同“搬起石头砸自己的脚”,得不偿失。只有立足专业和长远,才能得到持续稳定的收益。
4市场可以变着法子玩
市场过分单一集中,极易产生市场依赖性,束手缩脚。所以,在稳定现有市场的同时,致力多元化市场的开拓,深加工和制药、观赏和龟宠、休闲龟业,还有龟业进出口。法子多了可以减少依赖。
提高水产品质量的同时,针对各个国家及地区市场分布的特点,因地制宜地开发和销售符合当地消费者口味和时尚的龟产品,培育和开发更多更好的市场。
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